INNO Robotics a participat în mai puțin de un an la trei programe de internaționalizare în Japonia, organizate sub umbrela EU-Japan Centre: Get Ready for Japan, Innovation Mission @ ILS și World Class Manufacturing. Oportunitatea a fost semnalată companiei de centrul Enterprise Europe Network din cadrul ADR Nord-Vest, iar primele două programe au fost câștigate prin concurs, cu sprijinul ADR Nord-Vest în pregătirea aplicațiilor.
Cum a început colaborarea
Echipa ADR Nord-Vest cunoștea deja profilul tehnologic al INNO Robotics și domeniul în care activează compania. Când au apărut oportunitățile oferite de EU-Japan Centre, experții centrului au identificat potrivirea dintre aceste programe și nevoile de dezvoltare ale companiei și au informat INNO Robotics despre posibilitatea de a aplica. Selecția participanților organizată de EU-Japan Centre este competitivă, iar calitatea dosarului de aplicație contează mult în procesul de selecție. Experții ADR Nord-Vest au oferit INNO Robotics ghidaj direct în construirea aplicațiilor. Rezultatul: INNO Robotics a câștigat accesul la două programe complementare.
Get Ready for Japan: bazele relației comerciale
Primul program, Get Ready for Japan, a oferit companiei o înțelegere practică a modului în care se fac afaceri în Japonia. Programul durează două săptămâni și are două faze: una online, cu studii de caz și prelegeri despre comunicarea interculturală, și una desfășurată direct în Japonia.
INNO Robotics a învățat cum se iau deciziile în companiile japoneze, cum funcționează negocierea și cât de important este respectul ierarhiei în relațiile de business. Vizitele la companii de tehnologie din Tokyo au adus contactul direct cu o piață matură, iar întâlnirea individuală organizată cu o companie japoneză interesată de o posibilă colaborare de export a transformat o idee generală despre Japonia într-un contact comercial concret.
Innovation Mission @ ILS: expunere pe piață și atenție la proprietatea intelectuală
Al doilea program câștigat a fost Innovation Mission , organizat în jurul Innovation Leaders Summit, unul dintre cele mai mari evenimente de open innovation din Asia. Ediția din 2025 a avut loc la Tokyo, în perioada 1-4 decembrie, și a reunit startup-uri, scale-up-uri, investitori și corporații mari din domenii precum inteligența artificială, robotica și smart manufacturing.
Prin misiunea organizată de EU-Japan Centre, INNO Robotics a expus într-un stand comun cu alte IMM-uri și clustere europene, în pavilionul UE. Pentru a înțelege amploarea evenimentului, ediția precedentă a atras peste 24.000 de participanți și peste 200 de standuri de startup-uri. A fost, practic, un test real pentru reacția pieței față de produsele companiei.
Pe lângă vizibilitate, două activități au adus valoare suplimentară. O vizită la o firmă de patente industriale a adus în discuție protecția proprietății intelectuale, un aspect esențial pentru orice companie care intră pe o piață tehnologic avansată. Iar întâlnirile cu companii de software din incubatoarele din Tokyo au ajutat INNO Robotics să înțeleagă mai bine dinamica pieței și să pregătească terenul pentru colaborări viitoare.
World Class Manufacturing: rezultatul direct al primelor două succese
Succesul primelor două programe a deschis calea către un al treilea: World Class Manufacturing, desfășurat în 2026. Experiența și încrederea câștigate din primele participări au făcut ca o nouă aplicație să fie posibilă, fără să fi fost planificată inițial.
Acest program s-a dovedit cel mai valoros pentru companie. Durează cinci zile și se desfășoară în regiunea Chubu, în jurul orașului Nagoya, considerată inima industriei auto japoneze. Programul se adresează decidenților europeni cu pregătire tehnică, profil care s-a potrivit foarte bine cu nevoile INNO Robotics.
Conținutul este structurat pe două direcții principale: calitate și eficientizare. Participanții parcurg prelegeri și workshop-uri pe teme precum Lean Thinking, Total Quality Management și Total Productive Maintenance, completate cu vizite la fabrici japoneze de top, printre care Toyota.
Elementul central al programului este conceptul de Gemba, adică observarea directă la locul de producție. Delegații discută cu managerii de producție și văd la fața locului cum sunt implementate metodele de fabricație japoneze. Spre deosebire de primele două programe, axate pe relații comerciale și vizibilitate, World Class Manufacturing a oferit practici care pot fi aplicate direct în activitatea companiei și care sunt deja planificate pentru implementare în INNO Robotics.
Ce arată acest parcurs
Cele trei programe nu au fost gândite de la început ca un traseu unitar, dar au acoperit împreună mai multe nevoi importante pentru o companie cu ambiții internaționale: înțelegerea culturii de afaceri și deschiderea unui canal comercial, expunerea pe piață și protecția proprietății intelectuale, și asimilarea de know-how operațional de la unele dintre cele mai performante companii din lume.
Rezultatele sunt deja vizibile: un plan de implementare a practicilor de manufacturing japoneze și un canal de export deschis către piața japoneză, construit prin contactele stabilite pe parcursul celor trei misiuni.
